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Reussir un projet de site web

Les modèles classiques de rémunération des affiliés

Auteur : Thibault Masson
Site : www.affiliationpro.com
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Principe : l'affilié est rémunéré chaque fois qu'un internaute clique sur un lien à destination du site marchand. C'est donc sur la notion de génération de trafic et d'audience que se fonde ce type de programme. Cela apparaît donc assez attirant pour un affilié, puisqu'il n'y a pas à se préoccuper de ce fait l'internaute sur le site du marchand.

Au clic (per click)



Principe : l'affilié est rémunéré chaque fois qu'un internaute clique sur un lien à destination du site marchand. C'est donc sur la notion de génération de trafic et d'audience que se fonde ce type de programme. Cela apparaît donc assez attirant pour un affilié, puisqu'il n'y a pas à se préoccuper de ce fait l'internaute sur le site du marchand.

Limites :
  • le niveau de commissionnement est logiquement plus faible que dans les modèles fondés sur la commission sur achat, par exemple
  • en tant que webmestre, vous avez bâti un site et vous êtes fier que des visiteurs s'y arrêtent. La faible rémunération que vous recevrez par un tel modèle vaut-elle vraiment la peine de d'envoyer vos visiteurs sur un autre site alors qu'ils pourraient passer plus de temps sur le vôtre ?
  • Pour les marchands, ce système est ouvert à une fraude facile, même si des gardes fous ont été mis en place.


Au prospect (per lead)



Principe : L'affilié reçoit une rémunération si l'internaute laisse sur le site du marchand ses coordonnées (e-mail, par exemple) ou s'il remplit un formulaire. Ce qui intéresse ici le marchand, c'est de recueillir une base de prospects volontaires et souvent pré-qualifiés s'ils proviennent s de sites affiliés bien sélectionnés.

Limites :
  • Rémunération de l'affilié plus forte que dans le cas précédent, mais moindre qu'une commission sur vente
  • Les internautes peuvent se montrer réticents face à l'idée de devoir laisser leurs coordonnées sur un site marchand alors qu'ils n'achètent rien. L'affilié doit être sûr de l'éthique du marchand en terme de spamming et autres déviations du marketing sur le web.


A la vente (per sale)



Principe : Lorsqu'un un visiteur provenant du site de l'affilié fait un achat sur le site du marchand affilieur, ce dernier verse une commission fixe ou proportionnelle au montant de la vente à l'affilié. C'est un peu le principe du commissionnement des apporteurs d'affaires.

Limites : Comme l'illustre l'affaire eToys, un marchand doit faire attention à ses marges : les prix proposés sont souvent déjà bas sur le web. Si en plus il faut verser une partie de sa marge à un affilié, l'affaire peut finir par ne plus être rentable du tout ! Je suis d'accord qu'on peut voir cette commission comme un coût d'acquisition de client. Mais cela n'est vrai que si ce client est NOUVEAU, c'est-à-dire que vous ne possédez pas déjà son mon dans vos fichiers.




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